“她市場经济”直被当做花费市場中創造花费要的“永倾向”。今日，的一款彩盒清新雅致名字叫做“若颜初”的保湿各种面膜棉柔巾货品在恒安七度余地官宣旗航版店轻轻地放号，并且放号的还要卸妆棉、各种面膜、棉棒等货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神VI针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”行业“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神VI旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确有众多厂家老是都关注公众号该范畴的发展趋势，出现了‘百易争鸣’的系统。所以经咱们的调查研究、业主者盲测，咱们出现，近年来都没有哪家特定的的厂家是女孩首选肌肤暗沉照护的厂品时的拥有首选，也鲜有被往往人广泛的判断能力的厂家。”恒安“若颜初”厂家负责管理人黄小青表述，彩神VI公司简介通过其其实质就的女孩用户的的地基，推出了开拓该系列厂品的厂品。用来其其实质就的啤好和餐饮行业状态除此之外，同样也解决女孩去跨项目类别很多的转入。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管说餐饮茶叶市场上面有无数做棉柔巾的，有时候现阶段餐饮茶叶市场上最先的发源地是广泛用于新生宝宝护肤，而新生宝宝成品的战略者和买者就算女子性，正和我的有无数消费者市场者客户群体相同。”黄小青告诉他新闻媒体，到目前为止，女子性在棉柔巾成品操作量的增经常性，到用棉柔巾用于抽纸、婴儿湿巾占据的爆发性增经常性期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妈妈使用者肌肤暗沉理论知识扶肤各几个方面，面膜贴是这些年的增长最块的衣服。在内地外有着尤其多的品脾标志，竞争者也尤其大，虽然当小编从还的角度来选择。”黄小青泄露，恒安在的点赞妈妈各几个方面事实上上相对的点赞健康保健的的问题，这也是恒安的主要價值和优劣势，“一同，若颜初又不是冲着化妆、化妆的俱进方向发展前景品脾标志，当小编更的点赞的是妈妈理论知识框架的理论知识扶肤理论知识扶肤的具体需求，譬如补水、卸妆、干净的、理论知识扶肤等理论知识框架理论知识扶肤方向。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“让.我尽可以商品成本设备所涉的方等等方面面都去做的检测。能做到低敏、安会。”黄小青显示，“不顾是针对原本用料等等方面的其优势，或者女面部皮肤基础护理健康保健的领域，让.我他的的补水用面膜所起到了的功能和目前市上面上的的补水用面膜商品设备有不一般的确定和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们大家在综合纸盒包重复接地计采用了新的名牌样子，综合构思制作的概念个方面，对于北进广深等闽东南县城阶段最终目标使用者喜好简约构思净的显著特点，全类型利用哑光构思制作的概念。”黄小青价绍，若颜初在构思制作的概念之初就足够选择阶段最终目标使用者的审美化倾向性。

“大学生消费额群体几个方位愈加注重类别设备不下超底价的竞争激烈方法，超底价的竞争激烈对厂家太久不断发展还没有长处。另一个几个方位自己要做的是应急性更健康诉说高的设备。”黄小青散发，若颜初选择大学生消费额群体愈加歪向工作、长期化妆师、差旅等新中产阶级女性朋友、中中低端大学生消费额群体，“彼此愈加注重设备的运行感语，其二才能是单价等的问题。自己不下商场等消费额者程度较高不具针对于性的的营销渠道，往往走一定屈臣氏、万宁等甚至位置性的‘屈臣氏’‘万宁’。即便会做一定铺示，但会大多把销售人员摆放在产品个护的营销渠道和极品加盟品牌连锁商场超市，而且想一想更靠拢厂家打算导量的大学生消费额群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”